马云和他的对手们：马云商战生涯全记录

详尽记录马云商战生涯的倾情力作
独特角度解读“侠之大者”的竞争之道
很强的对手，会用鲜血教你不要犯错；很强的对手，会用刀枪教你战争原来可以这么打；很强的对手，会用硝烟让你明白什么是残酷；很强的对手，会用“尸骨”教你怎样崛起；很强的对手，会用自己的经历教你如何强大；很强的对手，会用智慧教你商机在哪儿；很强的对手，会用行动教你创新怎么做……
没有eBay易趣，淘宝不会明白C2C的真谛；没有雅巴之争，阿里巴巴无法从雅虎手中夺回一半的控股权；没有百度，雅虎中国也不会变成中国雅虎；没有腾讯，阿里巴巴想要丰富自己的“社交”基因任重而道远；没有微信，支付宝也不会迅速地杀入移动支付市场；没有京东，淘宝在电商时代得到的蛋糕不会如此鲜美……
没有谁能比对手教你的更多，因为，对手给你带来的伤痛永远都铭心刻骨！
马云商战生涯时间轴：
1999年3月，马云在杭州创建阿里巴巴，开始了他的互联网商战生涯。
eBay易趣：
2003年5月，马云创建淘宝网，开始抢夺eBay易趣的C2C市场。
雅虎：
2005年8月，雅虎美国注资10亿美元扶植阿里巴巴的发展，马云出任中国雅虎董事局主席。
2009年年初，阿里巴巴与雅虎展开了长达两年多的漫长股权回购历程。
百度：
2007年6月，中国雅虎推出“一页到位”搜索服务，开始挑战搜索巨头百度。
2007年10月，百度高调宣布2008年进军C2C电子商务市场，剑指C2C巨头淘宝网，C2C市场硝烟将起。
腾讯：
2005年9月，腾讯紧随支付宝推出了财付通。2012年10月，阿里巴巴推出手机支付宝。2014年3月，腾讯开放微信支付功能。
2013年4月，阿里巴巴投资的“快的打车”与腾讯投资的“滴滴打车”展开烧钱大战，阿里巴巴和腾讯开始了移动支付之争。
2014年5月，腾讯“微信小店”正式上线，意欲何为，不言自明。
京东：
2013年5月，阿里巴巴联手多家公司组建“菜鸟物流”，一场电商物流大战在淘宝和京东之间轰轰烈烈展开。
2014年6月，京东+腾讯的京东新拍拍上线，直指C2C巨头淘宝网。
银联：
2011年6月，中国银联高调宣布进军线上支付领域，矛头直指支付宝的“快捷支付”。
2013年6月，余额宝上线。不久之后，20多款类余额宝产品也相继问世。余额宝单挑一众对手。
万达和反阿里巴巴联盟：
2014年8月，万达电子商务公司在香港注册成立，大股东只有3个：占股15%的腾讯，占股15%的百度，以及占股70%的万达商业地产集团。万达电商以一种全新的模式挑战阿里巴巴的传统电子商务。
“战争”还在继续，双方势均力敌，此消彼长……

海报：

李强，社会观察家、财经观察家，曾服于多家500强企业，长期从事企业营销管理工作，有着丰富的企业管理和营销管理经验，对现代企业的经营发展有独到的见解和深入的研究。

第一章 登临王座的第一战
虽千万人吾往矣，不按常理出牌亿元“豪赌”，在万千嘲笑声中不顾一切地用“鸡蛋”去碰“石头”，是疯子，是狂人，还是自信使然？互联网江湖，又会留下怎样的传说？淘宝网的成功有什么必然之处？让我们一起回顾马云登临王座的第一战。
淘宝网：后知后觉的“豪赌” / 002
最强对手——eBay与易趣手拉手 / 005
我只要8000万用户中剩下的7500万 / 008
被封杀的日子 / 011
支付平台，你做不好我来做 / 013
花落谁家，2岁的淘宝与6岁的易趣 / 016
第二章 收购雅虎的“阴谋论”
企业收购的谈判桌上，历来都是没有硝烟的战场，争与夺、舍与得交相辉映。阿里巴巴收购雅虎堪称一场“世纪大战”，双方在谈判桌上来回博弈，有人说阿里巴巴收购雅虎是“阴谋论”，有人说这是“蛇吞象”的自杀式行为，也有人说这是在为雅虎“赎身”……那么，究竟个中有何玄机，请看本章分解。
阿里巴巴“蛇吞象” / 020
雅巴联姻，马云险失控股权 / 023
是真收购，还是为“赎身” / 026
三种文化的艰难磨合 / 030
巴茨——一个不得不说的女人 / 033
第三章搜索大战：淘宝与百度的如烟往事
搜索是互联网行业中极为重要的分支，已经成为同支付、销售、通信、网游、娱乐等并行的几大支柱之一。阿里巴巴作为支付和销售领域的霸主，在向其他领域渗透时，第一剑便刺向搜索，这就不可避免地与国内搜索龙头百度和国际搜索巨擘Google火并，巨人与巨人间的争雄，究竟鹿死谁手呢？
搜索“头狼”的威力 / 040
百度C2C与淘宝硝烟 / 044
阿里巴巴养“虎”不为患 / 047
“娇妻”挑战Google与百度 / 049
淘宝遭遇“十月围城” / 053
马云和李彦宏究竟谁“睡不着觉” / 057
将相和，一夜间“仇人”变“情人” / 060
第四章 财付通PK支付宝
当支付宝高高在上地享受天下唯我独尊的滋味时，另一个互联网巨头打造的一款产品悄悄地具备了向支付宝挑战的实力，这就是财付通。财付通可不是单打独斗的野孩子，而是有着优秀背景的高富帅，它的“老爹”是“企鹅”。 眼见敌人兵临城下，马云必须迅速应对，他要怎么做？对决双方究竟谁比谁棋高一招呢？
另一匹绝世好“马” / 064
拍拍的后盾是人尽皆知的QQ / 066
QQ边聊边买，旺旺边买边说 / 068
横空杀出个财付通 / 071
支付宝与财付通，一对高科技武器的定位战 / 073
“大雨来袭，蚂蚁搬家” / 075
再怎么样，也“拍不死”淘宝 / 078
第五章微信这张好牌
绝世好“马”不是一天练成的，总有其过人之处。马化腾在支付领域同马云的交锋尚在火热时，他又在自己擅长的通信领域内做起了文章，于是，微信诞生了。这是一款神奇的软件，马云称之为“好牌”。不过，看起来微信是通信软件，难以给阿里巴巴造成威胁，但马云锐眼识针，早已预料到微信的强大能量，果然微信也能支付了，在其强大用户群的支撑下，微信的支付会给阿里巴巴、淘宝造成什么样的冲击？马云将以什么招数应战呢？
仅仅一年，对手突然增加了2.5亿个新用户 / 082
微信也能支付了 / 084
微信商城威胁到谁 / 087
安全性大比拼 / 090
当“余额宝”遇上“理财通” / 093
3Q大战，让马云轻松不少 / 096
第六章“快的打车”与“滴滴打车”的“酣战”
忽然间，一场震惊世人的打车烧钱争客大战在两大互联网巨头的推动下越战越猛，你返5元，我返10元；你返10元，我返12元；你拿出10亿元，我比你拿出的更多……人们在惊声尖叫的同时，能做的就是一边享受大佬返现的快乐，一边期待他们长久地“掐”下去……但是，大佬终究是大佬，不会散尽家财只为拼，大战愈演愈烈之际，各自选择悄然熄火，战略合并。这是怎样的过程，从战况炽热到无声无息到战略合并，他们想做什么？
一场疯狂的烧钱“秀” / 104
“打车神器”背后的巨头魅影 / 108
“烧钱”背后的本质是移动支付之争 / 111
意料中的结局：战略合并 / 114
第七章京东崛起≠淘宝殇城
当一个对手从默默无闻到有人喜欢了，你是不是该注意他了；当一个对手从有人喜欢到被人追随了，你是不是要防备他了；当一个对手从被人追随到受人追捧了，你是不是要进攻他了；当一个对手从受人追捧到令人疯狂了，你想消灭他也做不到了。这是被对手逐渐超越、打败的过程。马云是聪明人，他不会允许对手疯狂起来，要在对手还未真正疯狂前，将其打压下去。淘宝与京东就经历了这样一场打压与反打压的鏖战，最终谁哭着撑到了最后？
对手靠“搬箱子”起家 / 120
京东挽救拍拍对抗淘宝 / 123
叫板“天猫” / 127
“扣率”之争，京东甩掉支付宝 / 131
“菜鸟物流”，挤进红海之争 / 135
反淘宝联盟发起“网络围攻” / 138
王树彤——挑战马云的女人 / 141
第八章控制权的暗战
良禽择木而栖，贤臣择主而事。当良禽和贤臣随着主人功成名就后，一些人的感觉就变了，从辅助者变为搅局者，这时候领袖需要怎样做？受人滴水之恩，当涌泉相报。当提携你起来的恩公希望你能将涌泉报之于他时，你应该怎样做？让马云的实际行动告诉我们吧。
“十八罗汉”的过去和现在 / 146
“杀”卫哲，只是一场运动中迫降的风筝 / 150
“帝国”内幕：不为人知的政治体系及内幕冲突 / 154
马云的防线与控制线 / 157
支付宝“单飞”，马云背上“小偷”之名 / 160
马云同孙正义、杨致远的三方角力 / 164
“暗战”后牌照时代 / 168
第九章“无卡”的银联动了谁的奶酪
“银行不改变，我们就来改变银行。”这是一句大多数人说出来都会被当成疯言疯语的话，而只有一个人说出来被当成了真话，这个人就是马云！他真的做到了。一款余额宝直接撬动了别人的奶酪箱。于是，对手也要行动了，而且一上来就是超级大动作，谁都知道这将是一场旷日持久的阵地争夺战。马云在战火的硝烟里会迷失还是越来越有方向感呢？
余额宝撬动了谁 / 174
一夜之间，“银联在线支付”排到了支付宝的前面 / 177
全线争夺 / 180
第三方支付将洗牌 / 183
“现场购物、手机支付”不再只是猜想 / 185
阿里与云峰：利益冲突引担忧 / 189
第十章亿元豪赌，零售的未来在线上还是线下
一个亿是什么概念？在某些人眼中，一个亿就是嘴巴上的一个赌约。他们不在乎输赢，一方面他们都是超级富翁，一个亿并不在话下；另一方面气势才是最重要的，就是他们都认为自己必将赢得赌注。赌约已定，赌注也已下好，只是赌局尚需时日。谁将赢得一个亿已经不受人关注了，而是这一个亿被谁拿走，决定了未来零售业的走向。你觉得赌约的两方谁会赢？马云还是王健林？
中国首富之争 / 194
“和平”是短暂的，“战争”才是常态 / 197
万达＋百度＋腾讯＝反阿里巴巴联盟 / 199
以赌之名，全面“开战” / 202
万达阿里均上市，未来竞争格局走向如何 / 205
第十一章终极猜想：马云能否笑傲美利坚
“吃着碗里的，看着锅里的”，这是一句民间谚语。它告诉我们什么呢？做人要有野心……当马云麾下的企业已经成功占领中国网上零售市场，扩张成了必然，于是，我们看到了阿里巴巴的火速并购，看到了海外淘宝大步流星地淘向海外。但强龙总是要受到地头蛇的阻挡，看起来一场更加艰苦的硬仗等待着马云，这条中国龙将如何应战？
客场“作战”，阻力重重 / 210
阿里巴巴并购提速 / 212
抢滩移动电商 / 215
扛起中国的打假问题 / 218
海外淘宝——淘向海外 / 221
阿里巴巴海外扩张：一场长期“硬战”待打 / 224

最强的对手才是最好的导师

子曰：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”
马云不信奉孔子，信奉金庸，但他的成功却是典型的“三人行”模式。
互联网江湖是一个大世界，看客无数，路人无数，朋友无数，对手也无数。从看客身上，马云学会了淡定；从路人身上，马云学会了公关；从朋友身上，马云学会了团结；从对手身上，马云则学会了成功。
最强的对手才是最好的导师！这句话不知道是谁说的，但的确很有道理。
角马之所以能成为动物界的长跑冠军，是因为它的身后永远有狮子追逐；狮子之所以不愿意待在羊群，是因为和羊待久了它会永远失去和老虎争锋的资本。危机从来都是激发潜力的最好手段，安逸则会让强者走向毁灭。
淘宝刚刚成立的时候，只是一个非常小的C2C平台，和有着eBay支持的易趣根本就不能同日而语。面对eBay易趣的封杀，淘宝曾险些陷入穷途末路的境地，但也正是因为有了这样的对手，淘宝才能在不断的拼杀和血战中找到自己的出路，以极致的本土化战略、免费的终极杀手锏将对手“踩”在脚下，成为C2C当之无愧的王者。
试想，若是没有eBay易趣这个最强的对手，没有遭到广告封杀和层层压迫，马云会放弃门户网站而将广告放在平面媒体上吗？《天下无贼》中的淘宝小旗或者永远都不会出现。现在的淘宝或许也还在C2C默默无闻地潜着水吧？
“竞争对手所做的每一项决策，都能使我们获得成长。竞争对手是企业最好的实验室，因为竞争对手会研究你，而你也会从他们所提出的任何创新点子中汲取经验。”在谈及自己的成功之道时，马云这样说。事实也的确如此。
阿里以前从来都不做搜索，但和百度成为对手后，阿里不仅做了搜索，还为此“迎娶”了雅虎中国。
阿里从前也不做社交软件，但在和腾讯对垒的过程中，阿里却做了来往，为的正是迎击移动互联网上来自微信的逆袭。
当一个人举着望远镜都找不到对手的时候，不是他的眼睛或望远镜出了问题，就是他已经变得高不可攀。
创业十多年来，马云一直在举着望远镜找对手，eBay易趣、雅虎、百度、腾讯等，一路走来，一路“血战”，一路成长。阿里的成长之路，不是鲜花铺就的，而是“鲜血”铺就的，这血，有对手的，也有自己的。
“最了解你的永远都是你的对手”，很多人信奉这句话，马云也是。
有的时候，无论自己多么睿智，总会犯灯下黑的错误，依靠自省，想要迅速发现自己的缺点和短板其实是不切实际的。这个时候，“求助”于对手，尤其是最强对手，反而是最简单、最有效的方法。
支付宝有缺陷吗？有，而且很多。
在支付宝刚刚上线的时候，不过是淘宝内部的支付模块，甚至连它存在的必要性都受到了质疑，但也正是因为受到了无数抨击，支付宝开始按照对手的“指引”，一步步地“查漏补缺”，一步步地弥补短板，最后，不仅成为阿里“七剑”之中最锋利的一把，并且其重要性超过了淘宝。
如果没有对手的指责，没有财付通、盛付通、快钱等的步步紧逼，不断“挑衅”，没有对手的“鸡蛋里面挑骨头”，支付宝会成功吗？也许会，但绝对不可能像今天这么成功。
不要小看你的对手，他会将你从头到脚、从细胞到血液来个全景透析。
不要小看你的对手，他的头脑永远比你想象中的要聪慧，他的实力永远比你预想中的要强大！
不要小看你的对手，他的耐心会让你不得不磨去自身的浮躁，他的勤奋会让你不敢有丝毫懒惰，他的精明更会让你知道天真是一种原罪。
风风雨雨十多年，马云和阿里跨过了一道一道的“坎”，不断地向着巅峰攀登，遭受过冰雹，遇到过大旱，但凭着一颗强者的心，一颗学习的心，风雨之后，他迎来了彩虹。
当年，为了资金和技术，阿里给雅虎做了“上门女婿”，甚至被迫签了“结婚协议”，把自己给“卖”了。2010年，卡罗尔·巴茨气势汹汹地想要将马云从阿里的董事会赶出去的时候，马云知道，自己遇到了一个强悍的对手，这位“硅谷女王”并不是在开玩笑，雅虎的确有独占阿里的野心。
然而，极大的危机带来的除了压力还有动力，除了手足无措，还有“借刀割肉”，正是因为雅虎的强，马云才认识到了阿里内部矛盾的症结所在，才有“借口”去大刀阔斧地改革，才有借口去“偷走”支付宝……试想，若雅虎和阿里一直和谐相处，或许，现在的阿里只是一个强大的“傀儡”。
最强的对手，会用鲜血教你不要犯错；最强的对手，会用刀枪教你战争原来可以这么打；最强的对手，会用硝烟让你明白什么是残酷；最强的对手，会用“尸骨”教你怎样崛起；最强的对手，会用自己的经历教你如何强大；最强的对手，会用智慧教你商机在哪里；最强的对手，会用行动教你创新怎么做……
没有eBay易趣，淘宝不会明白C2C的真谛；没有雅巴之争，阿里巴巴无法从雅虎手中夺回一半的控股权；没有百度，雅虎中国也不会变成中国雅虎；没有腾讯，阿里巴巴想要丰富自己的“社交”基因任重而道远；没有微信，支付宝也不会迅速地杀入移动支付市场；没有京东，淘宝在电商时代得到的蛋糕绝对不会如此鲜美……
强大的对手，必然有其强大的理由，强大的优势，强大的经验，这些，是平和的发展学不来的。
没有谁能比对手教你的更多，因为，对手给你带来的伤痛永远都铭心刻骨。这一点，亲人做不到，朋友也做不到。
马云是一个侠客，也是一个江湖人，他好勇，但不斗狠；他喜欢竞争，喜欢对手，但并不轻狂；他是孤傲的，也是潇洒的，一如“出手无招”的风清扬，他的脚下已经有很多人、很多企业……未来或许更多。
“活到老，学到老”，这是他的坚持，向谁学？还是那句话，最强的对手才是最好的导师。
不要怀疑，马云的商战生涯会告诉你一切。