“乐贸”外贸大咖系列（套装共4册）

值此“乐贸”图书十年之际，为回馈读者，专门策划了“乐贸”图书10周年纪念册（限量本），收录了7位“乐贸”畅销书作者，这7位作者均来自外贸行业的相关领域。所收录的7篇文章有他们对职场生涯的感悟，有对其所在行业前沿动态的思考与展望等。

《MR.HUA创业手记——从0到1的华氏创业思维》一书是华超创业历程的全纪录，全面展现他在十年的创业历程中积累的丰富经验和技巧，在书中他和读者无私分享了如何一步步发现商机、优化商业思路、做差异化产品、适度营销、创新商业模式、堆高竞争壁垒等各方面的诀窍，给广大创业者以启发。附录中他更是以切身的经历为读者分析了股市和跨境电商，视角独特，观点犀利。全书记录了作者十年创业路中的起起落落，语言通俗易懂，可读性极强。

刚进入外贸行业的业务员会想尽各种方法寻求订单，用邮件开发客户是大家常用、节约成本的一种有效方式。那么，如何写出一封到位、出彩的开发信呢？《巧用外贸邮件拿订单》精选25个一线情景案例为你细致讲解，读完此书你会解开下面的种种疑惑。

畅销书《金牌外贸业务员》第三版火热来袭。《金牌外贸业务员找客户——跨境电商时代开发客户的9种方法（第三版）》融合一线外贸高手的实战经验，从切实角度解决业务难题，干货满满。作者穷尽找客户的各种方法，既全面讲述了SNS、SEO、SEM等网络营销技巧，又教授了传统外贸找客户的新招数，如互联网时代的展会营销等。21位金牌外贸业务员倾情打造，奉献给每一个外贸人。

《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品,是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。全书从新手入门、客户寻找与挖掘、邮件写作及分析、外贸心理、谈判技巧、宣传、网络营销等方方面面传授JAC的成功秘诀，内容详尽，实用性极强。

《MR.HUA创业手记——从0到1的华氏创业思维》详细记录了Mr.Hua的十年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的超过其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。除此之外，书中还有若干增值内容：（1）针对实际场景适时穿插手绘漫画；（2）附录中收录了他针对股市与跨境电商的独特、犀利的点评；（3）“再回首”模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。

怎样在首次发出一封邮件便得到客户的关注？怎样做好前期客户开发的准备工作？怎样做才能快速把客户的询盘变成订单？怎样报价才能吸引客户？怎样应对客户的讨价还价？怎样协调好客户与工厂之间的关系？怎样解决客户的有意刁难？怎样把被抢走的客户再抢回来？怎样将收款方式谈成有利于自己的？怎样维持与老客户的关系？……《巧用外贸邮件拿订单》作者具有多年外贸实务经验，基本保留了每封邮件的原貌，让读者在阅读过程中，有身临其境写外贸邮件的真实感，轻轻松松掌握邮件开发客户的精髓。

《金牌外贸业务员找客户——跨境电商时代开发客户的9种方法（第三版）》作者均来自中建材易单网外销团体，他们集结整理9种高效、实用的客户开发方法，助中国外贸人度过难关、开拓国际市场。其中既有新兴平台的营销技巧讲述，如邮件精准开发客户的方法，SNS、SEM、SEO实战的经验分享，各种数据的深度挖掘等，也有传统外贸方式升级后的2.0版本。

《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC多年外贸一线实战经验的分享，集结外贸业务员关注与困惑问题的解决之道，细细品位，收获多多：

1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点，结症惯性思维误区；

2. 游刃有余的谈判术，掌握商战主动权；

3. 亲历商战实景回放，助你开阔视野，未雨绸缪；

4. 超级外贸工具箱，助你轻松拿订单。

5. “旧闻新看”板块，立足当下再点评当年情事，鉴于往事，以资来者。

Mr.Hua，“80后”，外贸培训网站“米课”创始人，福步创业板热帖作者。因其传奇的创业经历和独特创业思维而闻名于江湖，拥有大量粉丝与追捧者。

刘裕（外贸老A），ACRUX TELECOM 总经理。福步论坛评选福友心目中的SOHO导师之一。阿里巴巴国际微博专栏作家，环球广贸论坛专栏作家。长期从事外贸一线营销和谈判接单工作，外贸理论知识和实际操盘经验丰富。擅长通过网络进行国际贸易营销，获取客户信息以及谈判接单操作。常驻福步，阿里外贸圈等专业外贸论坛从专业的角度解答外贸朋友们遇到的实际问题，为外贸同仁们排忧解难。长期主持外贸侠客岛公益课堂，每月定期分享外贸技巧和操作经验，已回答数万外贸朋友们关于外贸业务和SOHO创业的疑难问题，深受外贸朋友们的欢迎。致力于传播新鲜外贸营销理念和商业技能，实现低成本营销，让更多有志于开拓国际市场的企业受惠。

JAC，外贸圈名人，知名外贸高手。擅长谈判、客户开发，善于技巧、方法总结，乐于分享，开办原创外贸网站https://www.jacindustry.org/，精华帖无数，帮助外贸人解决实战难题，深受外贸人推崇。

《MR.HUA创业手记》媒体评论

在竞争压力日趋增大的市场经济浪潮中，广大企业尤其是中小企业如何博得一席之地至关重要。本书呈现了一种具有鲜明特色的商业思维模式，让我看到一个充满智慧、活力和韧性的年轻人，途径各种创业项目走来，不断总结、励志成长。推荐有志投身创业的青年阅读此书，相信会有所启发。

——中国对外贸易经济合作企业协会副会长 蔡家祥

Mr.Hua用轻松又略带幽默的文字记录了一段真实的创业经历，它真正的价值在于其中蕴含的商业逻辑和思维，读到很多地方我都忍不住佩服作者的眼光、分析和决断。如果你打算外贸创业，不要错过这本书。

——项目合伙人 料神SAM

从华超传奇而精彩的创业经历可以看出，他是一个聪明且执行力很强的创业者，具有敏锐的商业嗅觉和丰富的想象力，这值得创业者们学习和体会。成功的创业者应该培养这样的商业嗅觉，打破传统思维模式，拥有强大的学习能力和高效的执行力。

——娱乐工场合伙人 刘献民

米课帮我们理清了营销的思路，让我们坚定了以品牌为核心并专注推广企业网站的发展战略；Mr.Hua的精神引导我们团队走向国际化，并在不断实践的过程中充分发挥了个人的才能，大大提升了职业能力！

——威仕电器创始人 王占兵

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开卖！

万事俱备后，我拿出一些画陆续放到网站上进行无底价拍卖,测试下市场反应。由于Trade Me我已经非常熟悉,所以使用什么方式卖,投多少竞价广告我都心中有数，不过毕竟有段日子没用了，也没敢像以前那样用一天竞卖，而是用了两天和三天模式先让大家意识到有新商家加入了。我每天放出去15～20幅画，经过两三天的竞价，价格都拍到了每幅200新币左右，这可是相当高的一个价格。别忘了，我的画成本为零，海运费也只有6 700美元，分摊到每幅画几乎可以忽略不计，扣去增值税和所得税后每幅利润有150新币。首战告捷，几乎每天都有人民币1～2万元的纯利润产生。我知道这次我肯定会翻身，没什么悬念了。

就这样经营了一个多月，我发现均价开始下移，从原来的200新币下降到190新币左右。考虑到新西兰市场实在太小，我估计这个价格还会不断下降，这也就意味着我的利润会不断下降。我得想点办法把这个问题解决掉或者说尽量拖延利润下降的速度，我采取的第一个措施就是给所有的画单独拍照。由于之前都是厦门的供应商提供图片，效果不是很好，比如一些1米5宽的画拍的感觉1米都没有，这个会影响用户出价，但是数百幅作品想都拍下照片非常耗费时间，尤其是我刚把整个过程流程化。流程化我觉得很重要，可以提高我们的效率，比如说每天上传什么油画进行拍卖，库存多少，我都已经用软件搞定，完全不用守着电脑，每天我只需要工作三个小时就可以了。一个小时回邮件（集中回复最省时间），两个小时发货，每天发出40～50幅画。其他的时间我用来玩摄影，那段时间我正好爱上摄影，喜欢到处拍。这个创业日记第一篇我遛着狗的照片就是我的摄友在那段时间给拍的。

如果要给所有油画拍照片，必然加大我的工作量，不过看着均价一个月就下降了5%，我只得凭借刚入门的摄影水平给这些作品拍起照片。没想到这一举动激发了后面我想出的另一招，赶超对方毛利50%以上的办法，看来万事皆相连啊！

今天回头看,在新西兰如果你想有定价权，就要牺牲销售数量，如果你想有不错的销售数量就要放弃定价权。其实说白了就是商业的供需关系，只不过这个供需关系在新西兰市场更敏感，敏感到我一个人的力量都可以让这个需求产生变化。这说明什么，有兴趣的人可以思考一下。

虽然说给油画拍照耽误了我很多时间，延缓了我开发后续产品的时间，但是也正是因为摄影的过程开拓了我新的思路。在享受了近半年的“无竞争，无公害，高回报，低投入”的竞争初级阶段之后，格局产生了一些变化，卖家多了，大家看这行赚钱就争相涌入，此时的竞争比电子产品那会儿激烈多了。2009年，很多华人开始做小生意，干什么的都有。慢慢地卖画的人多起来，竞拍的价格也慢慢下移，虽然速度还不快，但我知道有一天会变成零利润的，目前只有两件事情可以做。

增加更多的热门产品。

延缓降价趋势。

这两件事情我们都做了。但是先做的是延缓降价趋势，和以往做电子产品的时候一样，我简单分析了下市场上的竞争对手，将他们分为几个批次。

比我早做的华人，这一类其实就一两家，目前销售量基本和我差不多，销售价格也差不多。

比我早做的外国商人，销售量无法比，因为外国商人没人力优势，就算一个人24小时不停地画也画不出多少，售价略高，毕竟是原创的产品。

聪明的外国商人，他们从中国进画，但是自己先画底稿，其他中国油画商们按着画复制就可以，最后运回新西兰标榜是自己画的。

真正的艺术家，这类人的作品售价很高，是我们的2～3倍甚至10倍，但销量很低，都是本土艺术家。

新进的华人卖家，这一类人胆子小，好像没有像我这样刚开始就敢进货柜的，都是小打小闹，暂时成不了气候，但一旦他们发现利润高胆子会变大的。

这么一对比，我并没有太多优势，唯一的优势就是进入时机早，库存够多，款式还算可以,但和外国商人比就差远了。有一天，我突发奇想，为什么不能把我拍的风景画画成油画呢？这些都是当地的风景，当地的客户肯定接受程度比较高，而且市场上卖风景油画的人并不多，仅有的几个都是很粗糙的画。懂点油画的朋友应该知道，写实的油画和照片一样，非常漂亮。我觉得这事儿有前景，当时对画一无所知的我并不知道这样的画价格高，一直以为它和抽象画的价格一样，联系了上次去厦门收集的画商们，才发现不是那么简单的事情。

风景画的成本要比抽象画高很多，但我想到可以把风景变成油画就很激动，毕竟市面上还没有这么精细的画。写实的油画所花费的时间和需要的功底远远超过抽象画。去过深圳大芬村或者厦门乌石浦和海沧之后，你就可以看到中国的批量油画产业是如何生产的。很多画师手下带几十个徒弟，来批量完成订单，而这些徒弟的水平参差不齐，有的就只有几个月的经验，他们画抽象的油画没什么问题，但是写实的油画没多少功底肯定画不出来，这么一来成本就高了。再高也值得一试，从一批画商那里，我对写实油画的价格有了大概的了解。写实还分很多种，有的非常精细，有的半写实。我看了些半写实的作品之后，决定先从半写实下手，这个价格比较便宜，只比抽象的报价高了50%，对于这个毛利的产品来说，这点成本的提高不算什么。

选了一些自己拍摄的得意之作，发给了画师，但被告知有些画是画不出来的，我简直把画师当复印机了。那么，画的素材是个问题，如何挑选合适的素材，还是得借助万能的Google。我搜索了新西兰各个著名的景点和畅销的美术作品，发现新西兰人特别喜爱有山的画。根据这些标准，我特地买了几十张摄影师的作品版权，这样后期再卖画的时候，我可以写上谁谁谁的作品，对提价有极大帮助。但是要等画师画完再海运过来实在太费时间了，为了尽快拿到写实作品并且测试下市场，我进了50幅样画，不带框，直接空运到新西兰。其实，我心里还是有点顾虑，因为没有框的画是比较难卖的，在新西兰给一幅画装个最普通的木框都要400多元人民币，这价格是我一幅抽象画价格的6倍。所以如果不带框卖油画，我担心价格上不去，买家会下意识地减去框的成本。

……