创业从0到1

1.从身无分文到亿万身价，这是维克集团总裁写给年轻人的创业真经。
书中的所有经历都是真实的、所有失败与成功都是我们可以借鉴的！
2.富豪的成长路线图。
维克集团创始人用亲身经历告诉你，如何开启财富与机遇的秘密。如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，然后才有成功的机会与可能。
3.创业创富，读这一本就够了！
为懵懂中的创业者指点迷津，在任何商学院都学不到的实战宝典。
少奋斗10年！早成功10年！

本书是维克集团总裁亲身的创业经历，详细讲述了他利用8年时间从拥有两名员工的广告公司到壮大成为一个拥有广告公司、装饰公司、婚庆公司、商业酒店等项目的庞大商业集团的真实经历。本书披露了他创业过程中遇到的许多问题以及解决方案，更有他的创业思路与他对现代管理独特的理解。其中涉及对员工的管理、自我管理与提升、财务管理、市场营销等方面的管理经验。

何维克，维克集团总经理、董事长。2001年，他在经历下岗、创业失败、打工还债、再次创业后，顺利创办维克酒店管理公司。2004年创办维克职业技术学校、维克假日旅行社、维克婚庆、美如家连锁酒店、月光健康活动中心，2014年创建邛海国际老年社区。

★我建议想当老板，先去为别人工作，学习如何成为团队工作的一员。在这之后，你再去学习成为一个领导者，否则，就不要尝试去经营事业。三流的商学院从来不训练人该如何领导，他们只教你当老板的时候一定要果断，即使你什么也不懂。
——台湾台塑集团创办人王永庆

★当今商学院的目标是要教人成为创业家。我觉得这是个严重的错误，因为人一旦习惯自己当老板，之后要他去做团队工作就会很困难了，可以说是不可能的。想要从商学院一毕业就直接当老板的人，跃过了体验为别人工作的好处，这似乎不是好的做法。
——美国迪吉多电脑公司总裁肯·欧森

★刚创业时，先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的1∕10。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢?小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。
——美国苹果公司创始人史蒂夫·贾伯

★现在创业是个大环境，其中也是有道路可循的，这是一本所有创业者都需要的实战手册。
——长江商学院教授钱同理

★做生意无非两种情况，一是输，二是赢，其实，只要在这个过程中，你在付出努力，就算是没有成功，只要不放弃，也是走在赢的路上。
——维克集团高管李克

创业 entrepreneurship
第一章让理想飞起来
1.建立根据地，从熟悉的领域开始/2
2.坚定创业信念，有梦想才无所畏惧/7
3.创业的过程就是吃苦的过程/11
第二章创业前，要有失败的准备
1.创业之路漫长而孤独/15
2.善于模仿，敢于超越/19
3.大胸怀，输得起/23
第三章该出手时才出手，创业不能心急
1.心动，更要行动/27
2.诚信是金不换/32
3.利益当前更需淡定/37
4.管理好自己，老板的魅力胜过权利/41
第四章放弃很容易，同时也意味着失败
1.坚持前，请确定好努力的方向/45
2.别让自己死在明天晚上/49
3.创业是马拉松，而非百米冲刺/53
管理 manage
第五章人才，合适就好
1.剑走偏锋的招聘启事/58
2.选拔员工时需要做减法/62
3.挖掘人才时考虑对方的心理需求/65
4.老板唱黑脸，主管唱什么？/70
第六章专心做好一件事
1.发现你的核心优势/74
2.收缩与扩张都需谨慎/79
3.有创意，还需要有创造力/84
4.张弛有度，让分权与集权共舞/88
第七章安全感是双刃剑
1.危机也是商机，在危机中调整战略/93
2.主动离开你的“舒适区”/98
3.安全感留给员工，而不是老板自己/102
4.警钟长鸣，避免陷入商业欺诈/108
第八章财务管理，企业的命门
1.建立安全合理的财会制度/112
2.现金流，企业的生命血液/116
3.优秀财务主管帮你打金算盘/120
4.老板公私财产要分开/125
营销 marketing
第九章让产品自己说话，品质才是硬道理
1.把事情做到极致/130
2.售后是销售的底气/135
3.培养顾客的“惰性”/141
4.特别的营销，才会有特别的市场/146
第十章营销无处不在
1.一切为了客户不是口号/151
2.舍得，舍得，有舍才有得/156
3.没有需求，那就创造需求/161
4.启动顾客的情感按钮/166
第十一章你的客户在哪里？
1.重视第一位客户对公司的启示/171
2.销售也需要担当/175
3.比顾客还了解顾客/179
第十二章营销，以市场为中心
1.市场调研，不打无准备之仗/183
2.媒体不是洪水猛兽，善于借势是关键/188
3.变劣势为优势/194
4.打造品牌，酒香也要常吆喝/199
提升 promotion
第十三章死党联盟：真诚相待，共同成长
1.志同才会道合/204
2.助人者天助/209
3.定期聚会，宁缺毋滥/213
4.先做朋友，再做盟友/217
第十四章专业，专心，专注
1.不从全局出发的决策不是好决策/221
2.给你的谈判“加加码”/226
3.防微杜渐，谨防“蝴蝶效应”/230
4.把认真发挥到极致/234
第十五章勇于认错，真理面前人人平等
1.闻过则喜，知错就改/239
2.适当反省，能有效抑制自我膨胀/243
3.尊重并倾听“不同”的声音/247
4.亡羊补牢，为时未晚/251
第十六章学习，是终生的事业
1.专业，才是最好的领导力/255
2.学而时习之，老板更需充电/260
3.摆正位置，端正态度/264
4.掌控情绪，才能掌控企业/268

1.建立根据地，从熟悉的领域开始
人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒。
——长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理李嘉诚
“创业”现在仿佛成了街头巷尾的热门词，尤其是在年轻人中间，不想上班、不想受管束、想当老板过把瘾、找工作有困难的人……统统都想去创业，可结果呢？大多数铩羽而归，以失败告终，这到底是因为什么？一句话：创业有风险，行动需谨慎。
我并不是反对年轻人去拼去闯，当年我也是放弃了旱涝保收的固定工作下海创业的。对于现在的年轻人，我想说的是，创业也不是不可以，但是有冲劲并不代表盲目，有闯劲并不代表莽撞。
我就读的是旅游专业，毕业工作几年后，去了外地进修，之后，又被学校返聘回去担任老师，负责的同样是旅游专业的授课。前3年，给一所学校授课，后3年，是同时给两所学校上课，而且，都是旅游专业。要教好学生，做一名合格的老师，自己本身必须具有过硬的专业知识。
我原本以为自己能轻松胜任，但真正面对学生时，才发现一切并非如想象中的那般轻松。离开学校几年后的我，重新拿起课本研究学习，在书店里一泡就一整天，此外，资讯浩繁的互联网也是我学习的重要途径。其实，我要感谢自己这几年的执教生涯，这是我学习最多、最集中的几年。后来，我偶然清理家里的旧物，购买回来的书籍就不说了，光读书笔记、备课本就足足堆了两尺高。
这样高强度的充电学习，一方面是我性格中追求完美的成分作祟，另一方面也是责任感使然：我希望学生们能通过我的授课有实际的收获——他们是中专生，没有高学历，不能在学历上跟别人争，那就要从实践上、综合能力上让自己强大。后来我发现这样的强化学习，最大的受益者其实是我自己。
任教的第一年，我老老实实地做老师。备课、学习、补充知识占据了我大部分的时间。第二年，就比较游刃有余了，我就开始去一些宾馆、酒楼上班，都是从最基层的员工做起，从服务员、领班、楼层主管、主管，一直做到副总经理。期间，我听到过、看到过、经历过许多宾馆、酒楼的倒闭破产事例，我始终在心里问自己，这些小企业为什么会失败？
那时，摆在我面前的创业路有几条：最省心又省力的，入股朋友的饭店；接下一家装饰公司，马上当老板；用我的经验做酒店管理公司。
经过反复的思考，我决定做酒店管理公司，原因有两个：第一，我喜欢；第二，我熟悉。入股饭店，我只是小股东，自然没有决策权，我掌握的管理经验很可能根本用不上。装饰行业我不熟悉，一切都是未知，仅凭着一时的头脑发热，结局很可能是失败。
在我开酒店管理公司的时候，整个地区还没有一家这种模式的管理公司，就是在全省也屈指可数，但我有这个信心。为什么？因为熟悉了解。无论是学习，还是就业，我始终在这个行业中浸淫。
事实证明，我的选择是正确的。2002年，我成立了维克酒店管理公司，对整个地区市、县级的宾馆、酒店进行管理，许多企业在我所带团队的努力下起死回生，其中一些企业在接受托管以后，当年盈利就是往年的300%。
可以这样说，如果我开始没有做酒店管理，也就不会有后来的技能培训学校、国际假日酒店、国际旅行社，维克婚庆，以及邛海国际老年社区。仔细回忆一下我的创业经历，我发现，我创业的过程其实就是一个从自己熟悉的领域不断向外渗透、扩展的过程。在自己熟悉的领域创业，不仅能缩短在摸索中学习的过程，节约宝贵的时间，同时，也能最大限度地降低创业失败的风险。
我有一个朋友，原来在事业单位做一个小领导，经人一撺掇，头脑发热就要自己创业。当时，他看到满大街的人穿着时尚的皮革服装，就想当然地以为利用当地的皮革原料——生皮便宜的便利条件，自己做服装皮革厂肯定能赚大钱。我当时拦过他：“皮革市场你了解吗？最起码怎么挑选生皮你都不知道，更别说制造皮革的工艺了。另外，技术人员、机器设备的购买、维修，这些都是问题。在这些问题解决之前，我不建议你创业。如果你真对这个感兴趣，那不妨再深入观察、研究一段时间，甚至是亲自到皮革厂上上班，感受一下。”
可惜，我的这位朋友被幻想中创业成功的前景刺激着一路向前不回头。结果怎么样呢？自然是他掉坑里了：由于对皮革行业缺乏一定的了解，他购买的生皮价格超过别人许多；高薪聘请来的技术人员技术根本不过关，损失了大量原料；不了解药料的价格，买回的削皮药料价格高得离谱……朋友虽然有热情、有毅力也能吃苦，但他的皮革公司最后还是以失败收场，不仅花光了家里所有的积蓄，还影响了妻子原来的服装生意；由于他忙于创业，忽略了对孩子的管教，孩子无心学习，成绩一落千丈……原本幸福的家庭，变得争吵不断，鸡飞狗跳。这一切都是盲目创业惹的祸！
没有充分深入的了解，贸然创业，成功的几率可以说是微乎其微。但愿想创业的朋友，能吸取我那个朋友失败的教训，别让一次不成功的创业，毁了一个原本幸福的家庭。
当然，也有创业成功的案例。前段时间，偶然看到一则新闻，北大的法学硕士张天一靠卖米线创业，先是两三个人，后来发展到几十个员工，店面也由从前30平米的地下室，搬到了100多平米的地面上。
别看只是一个小小的米线店，张天一可是做了不少的功课：首先，他出生在米线之乡，知道米线都有哪些味道，什么样的米线口感好，怎么做出口感好的米线。针对现代人注重健康的想法，他们还打出了“健康米线，良心米线”的口号，打消了食客们在食品安全方面的顾虑。
且不说这家米线店能走多远，也无需论它眼前的红火有没有媒体的推波助澜，仅从这三位大学生踏实务实的创业精神说起，就值得众人称赞。
★维克心得：
创业，从熟悉的领域开始做起，不要怕最开始的生意小，赚钱慢，只要你想做好，自然就有成功的机会。这个在心理学上是有根据的，这就是著名的“皮格马利翁”效应。
如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，才有成功的机会与可能。
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