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看得见的手：美国企业的管理革命

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看得见的手：美国企业的管理革命

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《看得见的手：美国企业的管理革命》作者小艾尔弗雷德·D．钱德勒教授是美国著名的企业史学家，任教于美国哈佛大学、约翰·霍普金斯大学、麻省理工学院等校，著有经济和企业史书籍多种，如《策略与结构：美国工业企业史中的组成部分》(1962年)、《皮尔·杜邦和现代公司的创建》(1971年，合著)。《看得见的手：美国企业的管理革命》初版于1977年，是作者的主要著作，美国《纽约书刊评论》誉之为“……对经济学和公司历史研究的一个重大贡献”。初版后仅四年已五次重印。
《看得见的手：美国企业的管理革命》通过食品工业、烟草工业、化学工业、橡胶工业、石油工业、机器制造业和肉类加工业中的大量史料，论证了现代大型联合工商企业的诞生乃是市场和技术发展的必然结果。作者认为，凡是进行大批量生产和大批量分配相结合并在产品流程中可以协调的那些工业，必然会产生现代的这种工商企业，因为管理协调的“看得见的手”比亚当·斯密所谓的市场协调的“看不见的手”更能有效地促进经济的发展，同时也更能增强资本家的竞争能力；现代工商企业的管理体制取代了市场机制而协调着货物从原料供应，经过生产和分配，直至最终消费的整个流程。作者通过大量史料论证了高效率的销售组织对于保证企业顺利发展的极端重要性，阐述了管理的变革对生产发展的促进作用，并指出，随着生产的扩大，客观上又要求管理进行变革。
Author Description

小艾尔弗雷德·D.钱德勒(1918-2007)，商业史教授，曾执教于哈佛商学院和约翰霍普金斯大学。主要研究领域为现代企业的规模和管理结构。他的著作对工业化的商业史和经济史研究产生了重大影响。
Comments

★这本由哈佛大学首屈一指的商业史学家撰写的著作，不仅应该让经济学家和历史学家去读，所有现代企业的中层和高层管理者也都应该读一读它。
——美国《图书馆杂志》

★商业史学家往往被伟大的企业家们所吸引，不大关注企业家们所创造的制度。钱德勒教授纠正了这一倾向，他的这本杰出著作为我们精彩地呈现了现代企业的崛起及其运营方法。
——《经济学人》

★杂志这是一本里程碑式的著作，出色地总结了管理阶层的崛起过程。应该有更多的读者来阅读它。
——《纽约时报书评》
Catalogue

前言：看得见的手
现代工商企业的定义
几个一般论点

第一部分 传统的生产和分配过程
第一章 传统的商业企业
机构上的专业化和市场协调
殖民地世界的一般商人
商业中的专业化
金融业和运输业中的专业化
管理商业中的专业化企业
管理金融业和运输业中的专业化企业
商业中机构变化的技术限制
第二章 传统的生产企业
生产中机构变化的技术限制
工厂以前时期生产的扩充，1790～1840年
管理传统的生产
大农场——老式的大规模生产形式
纺织联合工厂——新式的大规模生产形式
斯普林菲尔德兵工厂——现代工厂的另一种原型
技术束缚的解脱

第二部分 运输与通讯中的革命
第三章 铁路：第一个现代工商企业 19世纪50年代～19世纪60年代
技术和组织的创新
铁路对建筑业和金融业的影响
机构的创新
会计和统计的创新
组织创新的评价
第四章 铁路的联营与竞争 19世纪70年代～19世纪80年代
铁路公司间关系的新格局
扩大直达运输的合作方式
控制竞争的合作方式
卡特尔
经理的作用
第五章 建立庞大的自给系统 19世纪80年代～20世纪头10年
高阶层管理的决策
建立第一批系统
19世纪80年代铁路系统的建立
19世纪90年代的改组和合理化
新系统的结构
铁路管理的官僚化
第六章 完成基础设施的建设
其他的运输和通讯企业
运输：轮船公司和城市运输系统
通讯：邮政服务、电报和电话
组织上的反应

第三部分 分配和生产中的革命
第七章 大量分配
基本的转变
现代的商品经销商
自营批发商
大零售商
百货公司
邮购公司
连锁商店
速度的经济性
第八章 大量生产
基本的转变
工厂系统的扩展
机械化工业
提炼和蒸馏工业
金属生产工业
金属加工工业
科学化管理的兴起
速度的经济性

第四部分 大量生产与大量分配的结合
第九章 现代工业公司的出现
结合的原因
采用连续作业技术工厂的结合
易腐坏产品加工厂的结合
需要专门销售服务的机器制造厂的结合
追随者
第十章 经由合并的结合
联合与合并
19世纪80年代的合并
1890～1903年，企业的合并
合并企业的成功与失败
第十一章 结合完成
概述：1900～1917年
经由纵向结合的成长——进一步的描述
食品工业和烟草工业
石油工业和橡胶工业
化学工业、造纸工业和玻璃工业
金属加工工业
机器制造业
原生金属冶炼工业
经由纵向结合的成长——一次综合的分析
市场的重要性
结合与集中化
多国企业的兴起
结合和美国经济的结构
规模和集中化的决定因素

第五部分 现代工业企业的管理和成长
第十二章 中阶层管理：功能和结构
企业家式的企业
美国烟草公司：袋装产品的大量生产和分配的管理
阿穆尔公司：易腐坏产品的生产和分配的管理
辛格公司和麦考密克公司：机器的制造和销售
美国工业中中阶层管理的开始
第十三章 高阶层管理：功能和结构
经理式的企业
标准石油托拉斯
通用电气公司
美国橡胶公司
杜邦炸药公司
经理式的企业日益增长的优势
第十四章 现代工商企业的成熟
使组织结构完善化
管理的职业化
现代工商企业在两次世界大战期间的成长
1941年以后的现代工商企业
现代工商企业支配地位的取得
结论：美国企业的管理革命
机构发展的一般格局
经理人员的支配地位
美国：经理式资本主义的策源地
附录A和附录B
注释
译名对照表
Book Abstract

《看得见的手：美国企业的管理革命》：
十年以后，资本额在60万美元到100万美元的全美最大股份公司之中，有10家都是利用流经洛厄尔市的水力系统。其他的制造业者也开始建立同样的联合工厂，以同样的技术利用梅里马克河、康涅狄格河、帕塞伊克河及其他大河人海时的巨大落差来提供动力。雇用劳工的方式也大致相同，他们也组织股份公司，合伙人及其家族占有支配地位。
然而这种工业场所毕竟有限。洛厄尔，曼彻斯特，劳伦斯，霍利奥克，斯普林菲尔德和帕特森等是美国为数不多的以水力为动力的工业城市中的几个。要等到燃烧无烟煤的蒸汽动力问世以后，新英格兰南部和中部各州才有类似的大型联合工厂出现。塞缪尔·斯莱特——美国纺纱工业的奠基人很适时地于1828年在普罗维登斯建立了第一家以蒸汽为动力的联合工厂，在这以前，他和新英格兰南部大多数的纺织业者仍然是用手动织布机来加工所生产的棉纱。只是在能够用煤以生产廉价的蒸汽动力以后，新英格兰南部的企业才能和北部以河流为动力的工厂以及英国以蒸汽为动力的工厂进行有效的竞争。
棉纺织工业的发展为毛纺织业者树立了榜样，但对其他行业则不是这样。19世纪30年代，毛纺织业的纺和织开始使用最初是以水力为动力的机器，然后则是以蒸汽为动力的机器。第一家全面采用在沃尔瑟姆开发出来的技术的毛纺织工厂，于1830年在洛厄尔投入生产。
1832年，财政部长路易斯·麦克莱恩批准对美国制造业进行调查，该项调查证实了在纺织业中生产工厂的集中化。在麦克莱恩的报告中，列出的资产为10万美元或超过10万美元的106家制造公司中，有88家是纺织公司（其中有10家是制造毛织品的，有两家是棉织品和毛织品都制造）。有几家是制铁工厂，大多数仍是老式的“农场制铁场”（这些公司的资产包括土地、矿山、建筑物和机器）。这106家公司的最后六家是铁钉和铁箍、斧头、玻璃、纸张、面粉以及水力设备的制造者。工人超过250人的公司有36家，纺织公司占了31家。其他的五家中有三家制铁工厂，一家铁钉和铁箍工厂，一家斧头工厂。假如考虑的是资本较小，工人人数也较少的大型工厂，则它们在19世纪30年代的部门分布情况也是一样。在143家资本介于5万到10万美元的公司中，数量最多的是纺织公司，其次是制铁工厂，它们所占比重和上述对106家资产超过10万美元的公司所进行的调查结果大致相同。在资产介于5万到10万美元的其他工业部门的公司中，包括匹兹堡的几家铁钉制造公司和一家蒸汽机制造厂，一家康涅狄格的枪支制造厂，特拉华的一家黑色火药公司和一家面粉公司，还有宾夕法尼亚的一家马具制造厂。假如再考察一下有50名工人以上的公司的部门分布情况（别的类目都没有包括这一项），则大多数公司还是集中在纺织业，制铁业虽排第二，却落后一大截。报告表明，在不少工业中，只有一两家公司雇有50名以上的工人。雇有50名以上工人的公司达到三至七家的只有六种工业，它们是：装钉和印刷业有七家，制绳业有五家，造船业有五家，纽扣业有三家，制梳业有三家，玻璃业有三家（纽扣业和制梳业的公司，其工人是家庭工作者）。麦克莱恩报告里所列举的企业，绝大多数的资产仅有几千美元，工人数目以10到12人的为最多。
……

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