直擊本質：洞察事物底層邏輯的思考方法（實現個體躍遷、迭代升級不可或缺的是深度思考法與深度思維力，附贈開放式心智圖）

想不通、學不會、看不透……一切皆因無法直抵本質。全球認證優勢教練艾菲力作，系統剖解如何逼近事物的本質，練就比學習知識和方法論更重要的深度思考力！ 《5分鐘商學院》劉潤作序推薦，附贈開放式心智圖

產品特色

編輯推薦

1. Gallup全球認證優勢教練、個人成長教練、思考導師艾菲思考力作，寫給想讓人生獲得指數成長的你。
2. 《5分鐘商學院》作者、潤米顧問創辦人劉潤傾情作序！數位擁有真實創業、奮鬥實戰經驗的知名公司總裁、高階主管，知名新創公司創辦人兼CEO聯袂重磅推薦！
3. 比學習知識和方法論更重要的，是練就直擊本質的終身思考力！花半秒鐘就看穿事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。
4. 隨書附贈開放式心智圖，翔實的理論依據真實的案例支撐親身實踐並證實有效，幫你建構一個完善的思考體系，高效解決複雜問題！

內容簡介

著名管理學家、經濟評論家大前研一說：「比別人多花兩倍時間思考的人，可以擁有十倍於別人的收入。比別人多花三倍時間思考的人，就能比別人多賺百倍的利潤。”

本書正是一本專注於「思考的方法」的書，書的上半部聚焦於本質思考，這種思考方法能夠讓你看透問題的本質，並高效地解決問題，讓你成為只需半秒就能看穿事物本質的人，而不是一輩子也看不清楚事物本質的人。下半部則跳出框架，教你站在更高、更廣的層面去思考，運用遷移思考、升維思考以及逆向思考的方法，讓許多看似無解的人生難題得到解答。

作者簡介

艾菲
 Gallup全球認證優勢教練、個人成長教練、思考導師；
36氪特約作者、ITT認證培訓師；
《財星》美國500強公司大中華區前市場部負責人；
公眾號「艾菲的理想」主理人，追蹤者超過12萬人。
致力於透過夯實「思維躍遷」與「自我認知」兩大基石，獲得蓬勃豐盈的人生。

目錄

上部
本質思考－看透本質，自然會有不一樣的人生

章直擊本質·看透三個本質，可抵十年奮鬥
節事物的根本屬性－一眼看透本質的人都有超強的概念能力
給出清晰的定義
做出準確的簡單類比
打出精妙的比方
第二節問題的根源──許多痛苦和失敗的產生，皆因沒能洞察事物的本質
第三節現象背後的底層邏輯──你追求的是方法，高手思考的是邏輯
本章小結
 
第二章思維黑箱高手是如何看穿三個本質的
節如何看透本質－「大膽假設，小心求證」的溯因推理法
第二節大膽假設－做出假設的方法
思考事物根本屬性的​​兩種假設法
思考問題根源的四種假設法
找出現象背後底層邏輯的假設法 
第三節小心求證－若無法證明，重新假設，再次求證
小心求證的三種方法
邏輯上可能出現的各種謬誤
第四節本質思考的必要條件－沒有了輔助線，有些題目就會無解
要有好奇心，勇於提問
要有足夠的知識
要不斷提升自己的聯想能力 
要有思考的持續性
相對平靜的情緒
本章小結

下部
思維破局－洞察轉機，做掌握命運的少數人
第三章遷移思考· 如何用80 到90 個重要模型，解決90% 的問題
節思維模型－幫你更理解現實世界的人造框架 
「不均衡發展策略」模型
「競爭策略」模型
「甜蜜區」模型
第二節底層邏輯－解決100 個不同的問題，只需要一個底層邏輯
對抗熵增的方法：讓系統成為開放系統
對抗熵增的方法：遠離平衡態
本章小結

第四章升維思考·如何解決人生中的“無解之題”
節層級思考法－一般人看行為，卓越者看願景
第二節時間軸思考法－一流的思考方法會讓問題自然消失
站在時間軸的終點上
站到更遠處
站到極遠處
退到時間線外 
拉長你的時間
第三節視角思考法－不是問題無解，而是你的世界觀沒升級
上帝視角
全面升級你的世界觀
第四節第三選擇思考法－你不必只做單選題，也不必留下遺憾 
第五節無邊界思考法－若有宏大的人生觀，人生還有何難解之題
有限遊戲與無限遊戲
無邊界思考法 
人生的無限遊戲
第六節塑造者思考法－沒學過火箭技術，就不能造火箭嗎
跳出小阻力路徑
重塑人生
本章小結

第五章逆向思考·為什麼聰明人都愛反著想
節成功-失敗模型——有了“過濾器”，我們就能在10 秒內對90% 的東西說“不”
誤判心理學與行為經濟學
大敗局和小敗局
「事前驗屍」法
不為清單
第二節變化-不變模型－用能量守恆定律，刷新人生底層邏輯
宏觀層面
中觀層面
微觀層面
第三節加法- 減法模型－再極致的人生演算法，都得包含減法策略
用減法做目標管理
用減法做商業策略
用減法做生活與人生管理
第四節幸福- 痛苦模式－一點痛苦，就抵銷掉了生活中的所有快樂
第五節組合- 反向模型－實踐逆向策略，才能從紅海市場中脫穎而出
發明創造領域
解決一般問題領域
商業創新領域

前言

只有思考思考的方法， 才能收穫指數成長的人生

我是“80 後”，我父輩那一代是“50 後”。那時，只要學會一項技能，他們就可以在單位裡幹上一輩子。然而，現在我們正處於一個完全不同的時代—— VUCA（易變性、不確定性、複雜性和模糊性）時代。在這個時代裡，我們經歷了從互聯網到行動互聯網，從傳統零售到新零售，從CMO（首席市場長）到CGO（首席成長長）的種種變化。過去的標準答案都消失了，也許很多職業都將在AI（人工智慧）來暫時消亡。

在這個時代裡，什麼是重要的？顯然已經不是知識了，也不是別人幫你總結好的各種方法論，而是產生這一切的原動力。那麼，到底什麼才是產生這一切的原動力呢？在回答這個問題之前，我想先跟大家分享兩個故事。

個故事是關於美團網創辦人兼CEO（執行長）王興的。

當年在「百團大戰」中，帶著美團贏得終勝利的王興正是一個非常熱愛思考且善於思考的人。他總是花很長時間思考問題，思考得非常深入。例如， 2012 年，王興就提出了團購的「三高三低」理論，從此與美團初的模仿對象Groupon 背道而馳。也正是基於王興長時間的深度思考，他對團購的理解才超越了其他競爭對手，從而使美團網與其他團購網站產生了根本性的區別，並獲得

了終的勝利。騰訊共同創辦人、CTO（技術長）張志東曾說，王興對團購本質的理解，超越了騰訊，也超越了Groupon。產品營運專家梁寧也曾說過，王興強的能力就是他的思考能力。

王興不僅自己熱愛思考，在員工遇到問題時，他還會引導員工去思考，而不是直截了當地給予答案。他提供的是思考的方法，讓員工能以思考為基礎的方法去得出自己的答案。顯然，直截了當地給出答案是簡單便捷的方式， 但王興卻希望每個人在做決策的時候，不僅能思考決策本身，還能找到正確的思考之道。

這種思考「思考的方法」也是不少著名學者的學習之道。透過思考“思考的方法”，他們掌握的是一種思維方式，而不僅僅是學習一般性的知識。他們很快就站在了巨人的肩上，從而獲得了指數級的成長。

第二個故事是關於張無忌的。張無忌是金庸武俠小說《倚天屠龍記》中的主人公，今天要說的是他學習乾坤大挪移時的情節。

乾坤大挪移是一種的武功，也是明教鎮教之寶。此武功共有七層境界，它的難練程度是出了名的，就連寫這本武功秘籍的人也只練到了第六層。而明教前任教主陽頂天則在練到第四層後便因走火入魔而死。

正如這本武功秘籍開篇所說：若要練就本功層，悟性高者需七年，悟性低者需十四年。然而，張無忌在學習乾坤大挪移層武功的時候，只花了片刻工夫。而練就其餘五層，他也不過用了幾個時辰。此間差距得有多大啊！

那麼，這究竟是怎麼發生的呢？其實，關鍵的原因是張無忌在學習乾坤大挪移之前，早已學會了九陽神功。而九陽神功是一種很強的內功心法，是學習天下一切武功，尤其是外家武功的「底層操作系統」。

金庸先生不但是武俠小說作者中難以逾越的高峰，他還是個能洞悉事物本質的哲人。所以，這段情節頗具深意：當一個人擁有深厚內功的時候，學習像乾坤大挪移這種武功或其他外家招式就會變得非常容易。所以，決定一個人武功高下的關鍵因素，不是招式，也不是劍法，而是內功修為。

這兩個故事究竟為我們帶來了怎樣的啟示呢？這個啟示就是：要獲得既穩定又高效的自我成長，我們不僅要學習各種知識和方法論（即武功招式），更要學習思考的方法，提升思考的能力（即內功修為）。

這就是開篇問題的答案──思考能力才是這一切的原動力。思考能力像是武林人士的內功修為，決定學習與掌握其他一切外家武功和招式的速度與可能。它也像是一台電腦的底層作業系統，決定著電腦的運算速度以及問題處理速度。同時，它也像是我們政府一直在做的基礎建設，沒了良好的基礎設施，不論你開的是蘭博基尼還是瑪莎拉蒂，在坑坑洼窪的道路上都是注定開不快的。

不僅如此，思考能力的高低還是決定人與人之間差距的關鍵原因之一。日本著名管理學家、經濟評論家大前研一指出：

新經濟是呈倍數成長的…新時代是一個會因思考力的差異而造成巨大差距的時代。換句話說，新時代是個「思考力差距化」的時代。

比別人多花兩倍時間思考的人，可以擁有十倍於別人的收入。比別人多花三倍時間思考的人，就可能比別人多賺百倍的利潤。以此類推，比別人多花十倍時間思考的人，當然就有可能成為一家市值總額一兆日圓的企業創辦人。

這已經是現在的新世界法則了。

基於以上原因，我決定寫這本關於思考方法的書，幫助你全面提升思考力，重塑底層作業系統。而底層作業系統的重塑就意味著你將實現顛覆式的成長與指數級的躍升，尤其是在學習、閱讀，以及解釋問題、解決問題、預測問題等方面。

現在，我們來看看這本書講了哪些思考方法。實際上，這本書一共講了四種非常重要的思考方法，分別是本質思考、遷移思考、升維思考、逆向思考。

什麼是本質思考？被稱為「資訊理論之父」的天才式人物香農說：「你越能觸及問題的本質，得到真知灼見的效率就越高。」為大家所熟知的經典電影《教父》中則有一句經典的台詞：「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。」為什麼有人能在半秒鐘內看透事物的本質，而有人一輩子也看不清事物的本質？這背後隱藏著的究竟是種怎樣的思

考力？其實，答案就是本質思考力。

在本書的上半部分，我將抽絲剝繭地闡述本質思考的三個關鍵問題——What（什麼是本質）、Why（為什麼這就是本質）、How（怎樣成為一個半秒鐘看透事物本質的人）。在讀完上半部後，你就會對本質思考的方法瞭如指掌，並能將它運用到實際的工作和生活中。

在本書的下半部分，我將介紹遷移思考、升維思考和逆向思考。

關於遷移思考，查理‧蒙格說過一句耐人尋味的話：「一個人只要掌握80到90個思維模型，就能夠解決90% 的問題，而這些模型裡面非常重要的只有幾個。」然而，人生如此複雜，世事變幻萬千，80到90個模型怎麼可能解決90%的問題？這就是查理·蒙格這句話背後隱藏著的深意：想要順利解決90% 的問題，你不僅需要掌握80到90個思維模型，還得學會對它們進行遷移運用，而

這就是遷移思考。

接下來，我會講到升維思考。在學會並運用了本質思考後，我們的人生中依然存在著一些無解之題。例如，一個人的ego（自我）太強的話，就可能會有很強的嫉妒心，從而帶來各種痛苦的折磨，怎麼辦？這時，我們需要提升思考問題的高度，學習升維思考的方法。

在第四章，我提供了六種升維思考的方法，分別是層級思考法、時間軸思考法、視角思考法、第三選擇思考法、無邊界思考法、塑造者思考法。對於每一種思考方法，我都會用理論、真實案例以及我自己的親身體驗，幫你破解人生中的各種謎題，讓你不再卡在人生的縫隙中，不再進退維谷，讓你看清自己的價值觀、願景，更新自己的世界觀與人生觀，在短時間內獲得人生的智慧與思考力，讓你的人生從此發生巨大轉變。

在第五章，我會介紹逆向思考。雖然人人都知道逆向思考，但實際上只有少數人在真正使用這種思考方法。所以在這裡，我精心準備了五個可以拿來就用的正向-逆向思考模型，它們分別是成功-失敗模型、變化-不變模型、加法-減法模型、幸福-痛苦模型、組合-反向模型。這些非常好用的思考模型將幫助你不斷突破正向思維的禁錮，拓展思維的廣度，發現另一個既陌生又熟悉的世界。

以上就是本書的內容框架。希望這本從不同思維角度出發的書，能大大拓展你思維的深度、廣度和高度，幫你夯實思考能力，練就渾厚的內功，做好基礎建設，徹底刷新底層操作系統。這樣，在未來，無論是學“武當劍法”還是“七傷拳譜”，相信你都會游刃有餘、事半功倍。

後，我想說說這本書的寫作原則。在本書寫作之初，我便給自己定了一個寫書的原則，那就是，我不是要寫一本書，而是要寫一本真正的好書，一本對得起自己、對得起每位讀者的書，一本能夠用上十年還依然有價值的書。

然而，究竟什麼才是真正的好書？什麼才是能對得起自己和讀者的書？什麼才是能夠用上十年依然有價值的書？這個問題讓我思考了許久，直到有一天，我找到了三個關鍵標準。

，所提出的思考方法要有確切的理論基礎。我發現，現在有的文章和書缺乏必要的理論依據，所以只能透過舉例（不少還是編造的例子）去進行論證，這就像是在用一根稻草支撐一座搖搖欲墜的房子。這種論證缺乏起碼的說服力，至少說服不了我。

第二，提出的思考方法要有真實案例的支撐。僅有理論基礎而沒有真實有效的案例，這會讓內容顯得晦澀難懂，同時也無法讓讀者有效理解、思考與運用，這會在相當程度上令這本書失去意義。因為它將無法幫助更多需要它的人。

本書中的所有理論都有案例支撐，而且每個案例都是真實案例。這些案例有的來自其他書，有的來自我自己、我的朋友、我的諮商者。

第三，所提出的思考方法要經過我的親身實踐，並驗證有效。如果我自己都不曾實踐、驗證過，我就會對這個方法持一定的懷疑態度。我會覺得這個方法缺乏說服力，也很難付諸真正的實際應用。相反，如果我先進行了親身實踐、驗證，就能進一步確認這些方法的有效性與可操作性。

此外，為了能帶給讀者更大的價值，我也為自己設定了一個額外目標──書中案例所涉及的領域和學科要盡可能廣一些，這樣能幫讀者跳出自己的既有框架，擴大知識面，拓展思考範圍。所以，書中的案例內容跨越了以下領域：商業、企業管理、經濟、投資、哲學、心理學、教練技術、藝術、物理學等。

雖然我在這本書上傾注了很多心血，但畢竟我的能力和水平有限，疏漏之處在所難免。這時，我就只好用亞里斯多德的一句話來安慰一下自己了：“一方面，沒有人能完全地達到真理；另一方面，沒有人的努力是錯誤的。”

同時，我也想再次表達我的寫作初衷：是什麼曾經拯救過你，你好就試著用它來拯救這個世界。

謝謝你的信任，希望這本書能真正切實地幫助你，讓你的底層作業系統煥然一新。

媒體評論

一旦有了不懈的、直擊本質的思考，我們的成長就會沒有邊界，而這一切發生的重要基石就是思考能力，也就是艾菲本書的重點。艾菲這本書讓我看到了思考的深度以及思考的疆域，我覺得這是一本必須要推薦給更多人的書，遂欣然做序，希望它能幫助到更多有需要的人。
                                                   ——《五分鐘商學院》作者、潤米顧問創辦人 劉潤

我們認為只要不斷努力並持續忙碌便能終有所成，卻忽略了成功要源自我們對事物本質的洞察和把握。人生中的變化和人們應變化而產生的行動都有跡可循。唯打破幻象，直擊本質，方能去偽存真事半功倍。艾菲的《直擊本質》以鮮明犀利的思想和生動形象的語言向我們揭示了認識事物並掌握其本質的方法與過程，非常值得一讀。                                                                                             
                                                                      —— 星巴克中國副總裁 李磊

是時候升維我們的思考力了，艾菲直擊本質，帶你開啟思考之旅。正如有人說下棋的高手“看棋盤的方式已經跟我們不一樣了”，一起努力吧，相信“沒有人的努力是錯誤的”！    
                                                                 ——武田製藥大中華區總裁 單國宏

創辦小站教育9年以來，我深感對創業者來說*核心的能力就是找到人和事的底層邏輯。 《直擊本質》剛好從底層操作系統來解剖現象背後的本質，並透過鮮活的案例來解析看似深奧的理論，建議每一位創業家和職場人士都潛心閱讀，定能獲益匪淺，實現個人認知的躍遷！
                                                   ——小站教育創辦人兼CEO 王浩平          

我要推薦《直擊本質》這本書，因為它會讓你的人生演算法升級。建議你每隔1-2年重讀一遍，我相信每讀一次，你的演算法都會再次迭代升級！這本書將成為我公司新進員工培訓的兩本書之一，另一本書是《高效能人士的七個習慣》。
                                     ——上海來店資訊科技有限公司創辦人兼CEO 邱浩

無論對工作或生活，這都是一本非常值得一讀的書。書的上半部是對「本質思考」到底是什麼、為什麼以及怎麼做的剝繭抽絲般的思考，下半部則跳脫出來，看向框架之外，讓我看到了很多打破常規的思考方式與真實案例，很有啟發！
                                 ——上海別樣紅資訊科技有限公司創辦人兼CEO 黃曉凌

線上試讀

在剛開始做我的微信公眾號時，對於如何為文章起標題，我是一籌莫展。

於是，就去翻看那些爆款文章，想要跟著他們學習什麼樣的標題能夠奪人眼球。緊接著，我看到了各種各樣、完全不同的標題，有的是疑問句，有的是陳述句，有的是比較式，有的是自問自答。

我想，這些紛繁複雜標題的背後一定還存在著某些規律。

果不其然，很快我就搜到了一些專講如何為文章取標題的文章。這些文章對文章標題的起法從不同角度進行了歸納。例如：對比式標題、懸念式標題、倒裝式標題、引語式標題等。或者是：如何體、合集體、帶有負面詞彙的標題、帶有緊迫感的標題、賦予珍貴資源被讀者獨家搶占到的感覺、解釋性標題、嵌入專業詞彙類標題等。

這些起標題的具體方法如同技巧一樣，非常有用，但我還是忍不住又去思考了一個問題- “為什麼這些類型的標題就能帶來更高的關注率與打開率呢？”

例如，我曾經看過的一個例子，有篇文章的原標題是：《失控》書摘50條，精華都在這裡（2天閱讀300 ）；後經專業人士修改，將標題改成了：如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘（2天，讀1萬）。

同樣一篇文章，在用個標題的時候，2天只有300多閱讀量，然而在改成第二個標題後，卻一躍變成了1萬閱讀量。原因就在於原標題只是平鋪直敘，而修改後的​​標題則是直擊讀者痛點。

《失控》是當年一本非常熱門的書，然而這本書因為太過晦澀，很難理解，能讀完的人鳳毛麟角。對於那些沒空去讀或讀不太懂的人而言，書摘自然就很有用。個標題之所以閱讀量不高，是因為它很平淡，沒能抓住人們的痛點。但第二個標題，則抓住了人們的痛點。看到這個標題後，我們就會產生一個念頭：別人在讀《失控》，但我沒有時間、也讀不懂，如果連這篇書摘了都沒看過，那就落後太多了，應該點進去看一眼。這就是直擊痛點。

就是這樣，我找到了不同類型標題能夠帶來更高關注率和打開率的原因- 它們或是擊中了目標讀者的痛點，或者是擊中了他們的爽點。

正如著名產品人梁寧所說：「要嘛做一個讓人愉悅到暴爽的產品，要嘛做一個可以幫人抵禦恐懼的產品。如果做一個看上去可以在某種程度幫人不再難受，而在'爽'和'恐懼'無所作為的產品，那就是一個不痛不癢的產品，也許有人會買單，但不會爆火。”

然而，為什麼取一個直擊讀者痛點或爽點的文章標題，或是做一個讓人暴爽或抵禦恐懼的產品，就能帶給我們爆火的效果呢？這些具體方法背後到底還隱藏著什麼樣的道理呢？

後來，我明白，在這些具體方法後隱藏著的正是亙古不變的人性。

什麼是人性？

人性的一面代表的是慾望、貪婪、嫉妒、執著、恐懼……簡單的說，就是貪瞋癡。

貪瞋癡會為我們帶來各種各樣的想法和念頭，例如：擔心自己比不上其他人、擔心自己的才能無法匹配上自己的年齡，想要擁有跟同事一樣的大房子，想要成為同學中美的那個…

於是，也產生了各種各樣的痛點和爽點。如果你的標題能夠正中下懷，直擊讀者痛點和爽點，回應他的“貪瞋痴”，它的關注量與打開率自然就會上升。

這也是為什麼「微信之父」張小龍說：你要去了解人們的慾望，透過你的產品去滿足他們。我們要去滿足他們的貪、瞋、癡。我們要洞察這一點，因為我們的產品要讓使用者產生粘性，就是讓使用者對你的產品產生貪，產生嗔，產生痴…當我們在做一個產品的時候，我們是在研究人性，而不是在研究一個產品的邏輯。

例如，我們在玩遊戲、買東西時，平台或商家會為我們設定各種級別，例如航空公司會設定銀卡、金卡和白金卡。這背後體現的是什麼心理？從本質上來說，這體現的都是人性的三個弱點──貪、瞋、癡。因為貪，所以我們想要升級。因為嗔，所以我們會跟別人比較，如果你的等級比我的等級高，那麼我也要升上去。因為痴，我們會努力升級，希望一直升到。

所以，要做出能產生用戶黏性的產品，就得研究人性。

而這個隱藏在方法與現象背後的「道理」不僅可以運用在為文章取標題上，還能運用在做產品上。因此，我們可稱之為「底層邏輯」。

那麼，還有什麼能被稱為「底層邏輯」呢？

例如，物理學中的「能量守恆定律」也是一個底層邏輯，它是隱藏在萬事萬物能量轉換背後的那個根本性的道理，不論是熱能、動能還是位能，都得遵從這一定律。

現在，就讓我們來看看，底層邏輯說的到底是什麼？

查理·芒格說：“在商界有一條非常有用的古老守則，它有兩步。步，找到一個簡單的、基本的道理；第二步，非常嚴格地按照這個道理行事。”

愛默生說：“方法，可能有成千上萬種，或許還有更多；而原理則不同，把握原理，你將找到自己的方法。追求方法而忽視原理，你終將陷入困境。”

喬希·考夫曼說：「無論你學習什麼科目，其中美妙的事是，你不用知道所有的知識點，僅僅需要知道一些濃縮的核心原理即可。而一旦建立起核心原理的框架，學習知識甚至進一步拓展便是輕而易舉的事了。”

瑞·達利歐說：「所有一切的運轉，都有賴於深藏其中的原則，也就是一串又一串的因果關係決定了這個世界的走向。如果你探索出了其中的因果關係——雖然不可能是全部，但好是絕大部分——那麼你無疑就掌握了打開這個世界藏寶箱的鑰匙。”

劉未鵬在他的《暗時間》一書中寫道：「看一個問題的解法，必然要看解法所誕生的過程，背後是否隱藏著更具一般性的解決問題的思路和原則。否則這個解法就只是一個問題的解法，記住了也無法推廣。”

商業顧問劉潤說：“做任何一種商業，都需要找到其本質的原理。”

查理·芒格口中的“道理”，愛默生所說的“原理”，喬希·考夫曼所說的“核心原理”，瑞·達利歐所說的“原則”和“因果關係” ，劉未鵬所說的“更具一般性的解決問題的思路和原則”，以及劉潤所說的“本質的原理”，其實說的都是同一件事，那就是我們這裡所說的底層邏輯。

可以說，我們所看到的、聽到的世界雖然紛繁複雜、變化萬千，但其背後常常有著如同「看不見的手」一般的「道理」或「邏輯」在指揮、主導著，而這些「看不見的手」就是「底層邏輯」。換句話說，底層邏輯就是萬千“術”後的那個“道”，也是萬千現象背後的那個底層規律。

由此，我們得出，「底層邏輯」主要有四個面向的特徵：

（一）抽象：越抽象的越在底層。

（二）簡潔：“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”，“大道至簡”說的正是事物的基本原理、方法和規律往往都是極其簡潔的。

（三）動力來源：底層邏輯是各種現像出現的動力來源。

（四）通用性：底層邏輯針對的不是某個特定問題，而是某一類問題或現象，有時甚至能被運用在萬事萬物之上。

那麼，為何看透底層邏輯如此重要呢？

如果思考問題根源是在尋找導致某一特定問題發生的根源，那麼思考現象背後的底層邏輯就是在尋找某一類問題或現象之所以出現的普遍根源。因為底層邏輯是藏在萬事萬物背後的那個不變的規律，所以我們找到了它就等於是擁有了舉一反三、融會貫通的本領。同時，因為底層邏輯是各種現像出現的動力，一旦了解底層邏輯，我們對於諸多現象的理解也會變得容易許多。

所以，思考普遍問題或現象背後的底層邏輯，能讓我們擁有舉一反三、融會貫通的本領，在看問題時變得更加通透和準確，成為「半秒鐘看透問題本質」的高手，從而擁有開掛的人生。

那麼，我們又該如何找到現象背後的底層邏輯呢？

找出現象背後底層邏輯的思考方法分為兩步，步是做出假設，第二步是進行驗證。

而在這裡，做出假設的方法就是：先歸納後抽象。

什麼是先歸納後抽象？顧名思義，就是先歸納，再進行抽象和概括的推理方法。

什麼是歸納？歸納是一種從個別到一般的推理方法。

例如，科學家發現金能導電、銀能導電、銅能導電、鐵能導電、錫能導電，於是，科學家就推理出一切金屬都導電的結論。這就是歸納推理。再例如，你發現銳角三角形的面積是底乘高的一半，直角三角形的面積是底乘高的一半，然又發現，鈍角三角形的面積也是底乘高的一半。於是，你就推理出：三角形的積都等於底乘高的一半。這也是歸納推理。

由此我們可以看出，歸納推理的前提與結論之間並無必然聯繫，它們之間的關係是可能性的關係。所以，要檢驗一個歸納推理的結論是否正確，逐一檢測定範圍內的所有成員就是可靠的方法。在有些情況下，也許我們可以逐一驗證。可是，若想驗證「世界上的天鵝都是白天鵝」這個歸納推理出的結論是否正，就得把天底下所有的天鵝都走訪一遍，看看它們是不是都是白色的。這就太費力了。

所以，歸納推理是由部分取代整體的推理，選取的樣本越多，得出的結論就越可能準確。一旦發現一個矛盾，這個歸納推理的結論就得修正。例如，人們原本已經做出了「世界上的天鵝都是白天鵝」這個結論，後來人們又發現了一隻黑天鵝，這個結論就被打破了。

所以，只要樣本夠大，操作夠科學，透過歸納得出的結論就不會有太大的偏差。即便如此，歸納法也只能得出機率性的趨勢，而不是必然的結論。雖然歸納推理無法提供必然性結論，但它卻是一切科學的基礎。

牛頓從無數次實驗中歸納出了牛頓三大定律，成為一代宗師；經濟學家從人們的交易現像中歸納出了供給與需求理論。事實上，幾乎我們所有的知識都起始於用歸納法所建立的假設。

所以，牛頓在《自然哲學的數學原理》中寫道：「我們必須把那些從各種現象運用一般歸納導出的命題看作完全正確的，或者是非常接近正確的。」他非常強調觀察和歸納在科學中的作用，認為這是科學建立的基礎。在此基礎上，再透過演繹建立完整的理論。

然而在這裡，僅有歸納推理還不夠，因為我們對事物根本屬性的​​定義、類比或比方都是非常簡潔明了的，而歸納推理得出的結論有時會有點長，有時會有些具象。這時，就需要「抽象」這有利武器了。

什麼是抽象？抽像是指從眾多事物中抽取出共同的、本質特徵的思考過程。例如，我們會將蘋果、柑橘、鳳梨、櫻桃、草莓稱為「水果」；將可樂、雪碧、檸檬茶稱為「飲料」。這些都是抽象的過程。物理學則會將我們平常看到的各種現象透過數學的方法進行抽象，變成一個個的物理定律和公式，例如，槓桿原理、萬有引力定律和能量守恆定律等。

所以，歸納是從個別到一般的思考過程，但得出的結論可能是具象的，所以還需要抽象這個思考過程。

舉個例子來說，到底該如何進行先歸納後抽像法。

請你先思考一個問題：全世界為何會有那麼多形形色色的企業？只有一家企業或是每個產業只有一家企業不行嗎？

答案是：不行。這是因為隨著企業規模的擴大，企業內部的交易成本會不斷上升，當企業內部的交易成本上升到超過部交易成本時，企業就會停止擴張。這就是為什麼會有這麼多不同企業的原因，這涉及經濟學中一個著名的理論——交易成本。

不要小看「交易成本」這個詞，它能解釋很多現象。例如，當市場交易成本高於企業內部的管理協調成本時，企業就產生了。企業的存在正是為了節省市場交易成本，也就是以成本較低的企業內部交易取代成本較高的市場交易。因此，我們可以說，是交易成本與管理成本的對比，確定了一家企業的邊界。交易成本越低的事，就越應該外部化；管理成本越低的事，就越應該內部化。

同時，交易成本理論也告訴我們，為什麼企業併購會有很多失敗案例。這是因為，併購失敗這件事從根本來看，往往都是因為併購雖然讓外部市場的綜效上升，但同時也會讓企業內部的交易成本上升。

這就是諾貝爾經濟學獎得主科斯提出的交易成本理論，你知道他是如何提出的嗎？

科斯先是做了很多企業研究，調查了一批美國企業「在什麼情況下購買、在什麼情況下自行製造」的實例。然後，他對這些實例進行了歸納，得出以下結論：如果企業為購入要素自己製造而支付的費用，低於它直接從事產品買賣的費用，企業就製造；反之，企業則購買。後，科斯從這個結論中抽象化了一個可以用來解釋更大世界中企業行為的經濟學概念，那就是交易成本。

在整個過程中，我們可以看到，經濟學家科斯正是用先歸納後抽像法得出交易費用這個底層邏輯的。

接下來就是進行對於假設的驗證了，究竟該如何驗證呢？