【中国からのダイレクトメール】I READING マーケティング・販売管理におけるExcelの活用

簡単な紹介

本書は、国内のオフィスソフトの専門家が執筆し、現代のオフィスワーカーのニーズに基づいて、ソフトの使い方と使い方をマスターできるよう、4次元の教授法を採用し、古典的な応用事例を厳選し、学習内容に重点を置いています。 「仕事を上手にやりたいなら、まず道具を磨かなければならない」ということを実感するスキル。
『マーケティング・販売管理におけるExcel活用』は、Excelの基礎知識、顧客情報管理、商品在庫管理、商品販売管理、販売手数料管理、商品債権管理などを12章に分けて詳しく紹介しています。融資状況分析、収益予測分析、マーケティング意思決定分析、投資リスク分析、資金調達予測分析、長期投資意思決定分析など。
「マーケティングおよび販売管理における Excel の応用」およびサポート CD は、Excel の初心者および中級ユーザーを対象としており、マーケティングおよび販売管理に Excel を使用する必要があるあらゆる種類の担当者および愛好家に適しています。大学の参考資料として 学校関連の専攻、企業の就職研修、コンピュータ研修の指導資料として。

目次

第 1 章 Excel の基本の概要
1.1 Excelの概要
1.1.1 Excelの新機能を理解する
1.1.2 Excelの起動と終了
1.1.3 Excel のウィンドウ構造を理解する
1.1.4 新しい Excel ワークブックを作成する
1.1.5 Excelウィンドウの管理
1.2 データの入力と編集
1.2.1 セルの選択
1.2.2 一般的な種類のデータの入力
1.2.3 データの変更と削除
1.2.4 データを素早く入力する
1.3 数式の使用
1.3.1 数式の演算子とその優先順位
1.3.2 セル参照
1.3.3 数式の入力と修正
1.3.4 数式のコピーと移動
1.4 関数の使用方法
1.4.1 関数の基礎知識
1.4.2 関数呼び出し
1.4.3 入れ子関数の使用
1.5 データチャートの使用
1.5.1 データ チャートの種類を理解する
1.5.2 データチャートの作成
1.5.3 チャートの編集と設定
1.5.4 スパークラインの使用
1.6 専門家の指導
1.6.1 セルの名前を変更する
1.6.2 セルに数式を表示する
1.6.3 Excelを上手に使って関数を理解する
1.6.4 解析式が返すエラー情報
1.7 実践的な演習

第 2 章 典型的な例: 顧客情報の管理
2.1 キーポイント分析
2.2 顧客情報登録フォームの作成
2.2.1 顧客情報登録フォームのフォーマットを設定する
2.2.2 カスタム顧客番号
2.2.3 無効な顧客名の入力は禁止されています
2.2.4 顧客情報登録フォームのインターレースシェーディングを設定する
2.2.5 顧客情報登録フォームの表枠を設定する
2.2.6 顧客情報の詳細レベルを確認する
2.2.7 表スタイルを使用して表を美しくする
2.2.8 他人が顧客情報を任意に変更することの禁止
2.3 顧客フランチャイズフォームの作成
2.3.1 顧客フランチャイズフォームのフォーマットを設定する
2.3.2 コメントを使用して顧客の詳細をマークする
2.3.3 フランチャイズの顧客を分類し、各レベルの顧客数をカウントする
2.4 配送と支払いの概要統計
2.4.1 出荷記録登録フォームの作成
2.4.2 支払記録登録フォームの作成
2.4.3 ピボットテーブルを使用して出荷数をカウントする
2.5 顧客情報のナビゲーション インターフェイスを作成する
2.6 専門家の指導
2.6.1 電話番号のアップグレードを迅速に完了する
2.6.2 適用されたテーブル形式を削除する
2.6.3 未保存のワークブックをすべて削除する
2.6.4 監視画面
2.6.5 無効な携帯電話番号の入力は禁止されています
2.7 実践的な演習

第 3 章 典型的な例: 製品在庫の管理
3.1 キーポイント分析
3.2 在庫商品情報テーブルの作成
3.2.1 在庫商品情報テーブルのフォーマットを設定する
3.2.2 記録シートを使用して在庫商品情報を登録する
3.2.3 製品の有効期限が切れているかどうかを確認する
3.2.4 製品の残り有効期限を更新する
3.3 製品データシートの作成
3.3.1 製品データシートのフォーマット
3.3.2 関連する画像を製品データシートに挿入する
3.3.3 製品データシートの画像を編集する
3.4 専門家の指導
3.4.1 ヘッダー/フッターに画像を挿入する
3.4.2 ワークシートに透かしを追加する
3.4.3 数値を自動的に折り返す
3.4.4 デフォルトのワークブックを変更する
3.4.5 ウィンドウの色の設定
3.5 実践的な演習

第 4 章 典型的な例: 製品販売の管理
4.1 キーポイント分析
4.2 商品販売日次記録シートの作成
4.2.1 商品販売日記録テーブルのフォーマットを設定する
4.2.2 登録商品の日々の売上
4.2.3 製品の日販金額の統計
4.3 商品販売統計表の作成
4.3.1 商品販売統計表のフォーマットを設定する
4.3.2 SUMIF 関数を使用して単一条件のデータ集計を実装する
4.3.3 SUMPRODUCT 関数を使用して複数条件の集計を実装する
4.3.4 行/列ごとの集計と集計
4.3.5 ダイナミックな新しい地域の売上データの概要
4.4 分類および要約された販売データ
4.4.1 複数の分類と要約を実行する
4.4.2 ネストされた分類と要約を実行する
4.4.3 フィルタリングされたデータの動的サマリー
4.5 複数のワークシートのデータを結合して要約する
4.5.1 3次元参照式を使用して複数表の集計を実装する
4.5.2 場所ごとに計算を統合する
4.5.3 カテゴリ別の連結計算
4.6 専門家の指導
4.6.1 エラー値を含む領域のデータを要約する
4.6.2 DSUM 関数を使用してデータベース テーブルに対して複数条件の集計を実行する
4.6.3 破損したブックを開いて修復する
4.6.4 エラープロンプトを削除する
4.7 実践的な演習

第 5 章 典型的な例: 販売手数料ステータスの管理
5.1 キーポイント分析
5.2 製品販売の基礎データ表の作成
5.2.1 「パラメータ設定」ワークシートの作成
5.2.2 「今月の売上統計」ワークシートの作成
5.2.3 計画完了状況の動的なチャートを作成する
5.2.4 スライサーを使用した売上分析
5.3 売上データの統計集計とグラフ作成
5.3.1 売上データを日付ごとに集計し、折れ線グラフを作成する
5.3.2 売上データを製品名ごとに集計し、棒グラフを作成する
5.3.3 営業担当者と販売日別の売上の相互統計
5.3.4 スパークラインを使用した売上の分析
5.4 当月の販売員の業績と手数料の計算
5.4.1 営業担当者の今月の業績ランキングを決定する
5.4.2 販売実績に基づいて各取引の手数料を計算します
5.5 販売員の手数料の概要とチャート分析
5.5.1 販売員手数料計算表の設定
5.5.2 合計コミッションに対する各販売員のコミッションの割合を示す円グラフを作成する
5.5.3 販売員歩合データの比較分析用の円錐グラフを作成する
5.5.4 円錐グラフを調整して円グラフと組み合わせる
5.6 四半期ごとの売上賞与の評価とボーナスの計算
5.6.1 四半期ごとの売上賞評価ワークシートのフレームワークを確立する
5.6.2 リンクを通じて四半期累計売上を取得する
5.6.3 式を使用して四半期ごとの賞の結果を決定する
5.6.4 式を使用して勝者の賞金を計算する
5.7 専門家の指導
5.7.1 印刷される表タイトルを修正
5.7.2 スライサー スタイルの適用
5.7.3 隣接しない行または列を挿入する
5.7.4 データのフォント サイズをセルに合わせて調整する
5.8 実践的な演習

第 6 章 典型的な例: 商品売掛金の管理
6.1 キーポイント分析
6.2 売掛金記録簿の作成
6.2.1 「基本パラメータ」ワークシートの作成
6.2.2 売掛金記録テーブルの設計
6.2.3 売掛金レコードテーブルの計算式を編集する
6.3 売掛金記録シートの管理
6.3.1 記録シートを使用して売掛金データ記録を管理する
6.3.2 売掛金の複数レベルの並べ替え操作を実行する
6.3.3 凍結された売掛金記録表の1行目のタイトル
6.4 売掛金の経年分析
6.4.1 各取引の売掛金残高を計算する
6.4.2 フィルタリング操作による延滞アカウントのリストの取得
6.4.3 売掛金の経年分析表の作成
6.4.4 経年劣化分析用の複合円グラフの作成
6.5 顧客の貸倒引当金の統計分析
6.5.1 記録に基づいて顧客の貸倒引当金を計算する
6.5.2 顧客別の貸倒引当金の概要統計
6.5.3 顧客の貸倒引当金の並べ替えられた棒グラフの作成
6.6 専門家の指導
6.6.1 不要な「0」値セルを削除する
6.6.2 共有ワークブック
6.6.3 セルエントリのオートコンプリート機能をオンまたはオフにする
6.6.4 重複データの入力禁止
6.7 実践的な演習

第 7 章 典型的な例: 融資状況の分析
7.1 キーポイント分析
7.2 ローン返済状況のシミュレーション
7.2.1 単一変数シミュレーションテーブルを使用したローン状況の計算
7.2.2 2変数アナログテーブルを使用した融資状況の計算
7.2.3 シミュレーションテーブルを使用して損益分岐点分析を計算する
7.3 長期借入による資金調達の分析
7.3.1 長期借入金の元利金の返済方法
7.3.2 長期借入金の返済計画の作成
7.3.3 長期ローンの計算および分析モデルの確立
7.3.4 長期借入金の資本コスト
7.4 ソルバーを使用して最適な生産計画を作成する
7.5 正味現在価値の計算
7.6 単一変数の解
7.7 計画を使用した銀行融資の比較分析
7.8 専門家の指導
7.8.1 ワークシートのグリッドを非表示にする
7.8.2 ワークシートの最初または最後のセルを素早く選択する
7.8.3 複数のセルに対して同じ操作を同時に実行する
7.8.4 最近使用したワークブックのレコードをクリアする
7.9 実践的な演習

第 8 章 典型的な例: 利益予測分析
8.1 キーポイント分析
8.2 チャートトレンドの予測方法
8.2.1 データ チャートに傾向線を追加する
8.2.2 直線トレンドラインによる販売数量の予測
8.2.3 指数関数的傾向線による販売数量の予測
8.2.4 多項式近似曲線による販売経費の予測
8.3 時系列予測手法
8.3.1 移動平均法による販売数量の予測
8.3.2 販売数量を予測するための指数平滑法
8.3.3 季節変動のある商品の売上予測
8.4 相関関数の予測方法
8.4.1 フィッティング関数 LINEST の適用
8.4.2 直線トレンド関数 TREND の適用
8.4.3 他の線形予測関数の応用
8.4.4 指数トレンド関数 LOGEST および GROWTH の適用
8.5 専門家の指導
8.5.1 線形回帰法を適用して市場の売上を予測する
8.5.2 重線形回帰法を適用して市場の売上を予測する
8.5.3 マルコフ法を使用して製品市場シェアを予測する
8.5.4 Delphi メソッドを使用して新製品の売上を予測する
8.6 実践的な演習
…

第 9 章 典型的な例: マーケティング意思決定分析
第 10 章 典型的な例: 投資リスク分析
第 11 章 典型的な例: 予測財務分析
第 12 章 典型的な例: 長期的な投資決定

序文/序文

序文
コンピュータはツールとして、あらゆる階層の生産方法や人々のライフスタイルを静かに変え、私たちに明るい未来を示すだけでなく、大きな影響を与えています。強固な基礎、能力の重視、革新の追求という全体的な考え方に基づいて、応用的で革新的な人材の育成に対する国のニーズに焦点を当て、質の高い教育が全方位的に推進されている今日、清華大学出版局は次のように述べています。は「Excel業界アプリケーション古典チュートリアルシリーズ」シリーズを出版しており、本書はその1冊です。
1. マーケティング・販売管理におけるExcelの活用について
現代企業の販売管理活動においては、大量の販売情報をいかに効率的に管理するかが非常に重要な課題となっています。膨大な販売データと情報に直面する企業の営業マネージャーは、最も簡単かつ迅速な方法で必要なデータを取得し、それに応じて処理および分析し、最適な意思決定を下す必要があります。 Excel ソフトウェアは、従来の販売管理方法と比較して、強力な機能、フレンドリーなインターフェイス、簡単な操作などの多くの利点を備えており、データの処理と分析に非常に優れており、管理者は販売管理の実際の問題を迅速に発見することができます。 、管理者の作業能力を向上させ、作業効率を向上させるのに役立ちます。
2. この本の読書ガイド
本書は、マーケティングや販売管理における表計算処理ソフトExcel2010の応用・操作スキルを浅いところから深いところまで体系的かつ総合的に紹介しています。本書は12章に分かれており、内容は以下の通り。
第1章では、Excelの概要、データの入力と編集、数式の使い方、関数の使い方、データグラフの使い方、エキスパートの指導テクニックなど、Excelの基礎知識を中心に紹介しています。
第2章では主に、キーポイント分析、顧客情報登録フォームの作成、顧客フランチャイズフォームの作成、出荷と代金回収の要約統計、顧客情報のナビゲーションインターフェースの作成、専門家による指導テクニックなど、顧客情報の管理方法を紹介します。
第3章では主に、キーポイント分析、在庫製品情報テーブルの作成、製品データテーブルの作成、専門家の指導テクニックなど、製品在庫の管理方法を紹介します。
第4章では、主に商品販売管理の手法として、要点分析、商品販売日報シートの作成、商品販売統計表の作成、販売データの分類と集計、複数のワークシートのデータの統合と集計、専門家の指導テクニックなどを紹介しています。
第5章では主に販売手数料の管理方法を紹介しており、キーポイント分析、商品販売の基礎データ表の作成、販売データの統計集計とグラフの作成、今月の販売員の業績と手数料の計算、販売員の手数料集計とグラフ分析、四半期ごとの販売賞与などを紹介しています。評価や賞与の計算、専門家の指導テクニックなど。
第6章では、商品売掛金管理のポイント分析、売掛金記録簿の作成、売掛金記録簿の管理、売掛金の経年分析、顧客貸倒引当金の統計分析などを中心に、専門家によるコーチングのヒントなどを紹介しています。 。
第7章では主に、キーポイント分析、ローン返済状況のシミュレーション、長期ローン融資分析、計画ソリューションを使用した最適な生産計画の策定、正味現在価値の計算、単一変数ソリューション、および計画の使用など、ローン状況分析の実行方法を紹介します。銀行ローンの状況を分析するための比較、専門家のアドバイスなど。
第8章では、キーポイント分析、チャートトレンド予測手法、時系列予測手法、相関関数予測手法、専門家の指導スキルなど、利益予測分析のやり方を中心に紹介します。
第9章では主に、キーポイント分析、意思決定モデルの確立によるマーケティング意思決定、純利益感度分析におけるデータテーブルの適用、売上利益目標の決定における一変量ソリューションの適用など、マーケティング意思決定分析の実施方法を紹介します。 「計画」「解決」ツールを使用してマーケティング上の意思決定を分析するとともに、専門家のガイダンスやヒントも提供します。
第10章では主に、キーポイント分析、投資リスクの測定、企業固有のリスク分析手法、市場リスク分析手法、リスク条件下での投資決定、インフレリスク条件下での投資決定、専門家によるコーチングのヒントなど、投資リスク分析の実施方法を紹介します。もっと。
第11章では主に、キーポイント分析、必要資本予測分析、資本コスト予測分析、レバレッジ分析、資金調達手法の選択、資金調達リスク分析、専門家の指導スキルなどを含む予測資金調達分析の実施方法を紹介します。
第12章では主に、キーポイント分析、投資プロジェクトのキャッシュフロー構成と計算方法、長期投資意思決定手法の選択、特別な長期投資意思決定の選択など、長期投資意思決定分析の実施方法を紹介します。 - 決定方法、いくつかの異なる種類の長期投資意思決定、および専門家の指導スキルなど。
3. 本書の特徴と利点
(1) すぐに学習して使用できる古典的な例: 業界で最も実用的で一般的なアプリケーション例を選択します。これらは再現性が高く、読者がすぐに仕事に適用できるので便利です。
（2）立体的な指導、総合的な指導：「要点分析＋実践例＋専門指導＋実践ドリル」という四次元的な立体的な指導方法を採用し、総合的な学習と訓練を提供します。
(3) 最新のソフトウェアと斬新な技術：時代のニーズや社会の発展に合わせて、最新のソフトウェアバージョンを使用して説明しており、最新の技術や情報は最も流行しています。
(4) 明確な焦点と豊富なコンテンツ: 幅広い内容をカバーし、目を引く注釈を使用して重要なポイントを思い出させ、読者が学習の重要なポイントを明確にし、時間と思慮深さを節約します。
(5) 確実な指導のための CD が付属: この本には CD が付属しており、教師が指導に使用できる電子授業計画が提供され、生徒のコンピュータのデバッグを容易にするためのソース コードと資料が提供されます。
4. 本書の読者の位置付け
本書は大学の教材としてだけでなく、各種研修の教材としてもご利用いただけます。また、本書は、マーケティングや販売管理に Excel を使用する必要があるさまざまな担当者、独学担当者、Excel 愛好家の参考資料としても最適です。
この本は科学教育工房が主催し、朱君、呉松松、陳建が編集し、本の枠組みは劉京が作成しました。 Chen Jieying、Chen Ruirui、Cui Hao、Fei Rongrong、Gao Shanbing、Han Chun、He Lu、Huang Wei、Liu Xing、Qian Jianjun、Sun Meil​​ing、Tan Caiyan、Wang Hon、Yang Liu、Yang Zhangjing、Yu Juan、Zhang Rong 、Zhang Yunluなどの同志（名前のアルファベット順）が作成と編曲に参加しました。
著者のレベル上、本に不適切な点が含まれることは避けられませんので、読者の皆様の批判と修正を心から歓迎します。批判や提案は kejiaostudio@126.com までお送りください。
編集者